実演販売士が教える
衝動買いを起こす秘密
エモーショナルスクリプト®セールスプログラム
短期間で飛躍的にセールストークを磨きませんか？
欲しいの感情を高め成約率をアップさせよう！！
私たちセールスパーソンの価値は、お客様への影響力（信用や影響）を高め、その言葉が、お客様の本当の気持ち（感情）を優先させ、購入という行動に移していただけることで決まります。
経済的理由や利害関係、人間関係、世間からの評判など、購入という行動への判断基準には、このような理由もあげられます。そして、その理由がもとで購入を諦めてしまうことや、先延ばしにすることもあるでしょう。
しかし、本当にそれが欲しい理由は何なのでしょうか？それは間違いなく、その方のもつ本当の悩みや問題であり、それを解決したいと思う気持ちであるはずです。その快楽的ともいえる欲しい、叶えたいという感情を最大限に引き出し、購入、成約という行動に移してもらうことが、このプログラムの目的です。
だから ES®SPでは！
エモーショナルスクリプト®Point
人はなぜ？モノを買うのか？
プログラムのはじまりはここからです。 この理解をしっかりと深めていただくことで、スクリプト（脚本）づくり、話し方、クロージングのかけ方など全てが変わります。さらに、自分自身の立ち位置を明確に作り上げることで、圧倒的なお客様への影響力と言葉の力を高める準備を行います。
思考範囲の限定
エモーショナルフロー
セールスストーリーの作成では、プログラム独自の『思考範囲の限定』『エモーショナルフロー』というお客様の思考世界を支配し、クロージングまでの物語の構成方法、感情の流れを意識した脚本（スクリプト）を作ります。
対極話法
二極コミュニケーション
どのようにお客様の前で表現、体現していくのか？どのような話法やコミュニケーションの取り方をしていけば良いのか？を『対極話法』『二極コミュニケーション』といった方法をもとに学んでいきます。この方法は、人間の行動における動機は、恐怖と快楽からくるといった考え方や、人の心の中には、常に二人の自分がいる（陰と陽）という捉え方からきており、感情を揺らすためには欠かせないスキルです。これをもとに脚本を作り上げていきます。
クロージング
特に初心者のクロージングの概念は変わるものになるでしょう。なぜなら、『押す必要もなく』『自分を売る必要もなく』あなたはただ一つのものを売るだけでいいのです。それは、お客様がこうなりたい、こうしたいという感情を売るだけでいいのです。ポジショニングや商品USPづくりをはじめとした準備の時点から、壮大な伏線を回収するだけの場です。しっかりとカタチをつくります。
特別に作成マップの一部をお見せしましょう！？
こういったマップの使い方さえ習得すればどなたでも魅力的なストーリーやダイナミックなセールストークができるようになります。
あなたがES®SPによって得ることができるものは！？
プログラム目次
エモーショナルスクリプト®で学ぶ
プラグラムの学習の仕方
第１講 ES®式購買心理の理解
・人はなぜモノを買うのか？
第２講スクリプト（脚本）の重要性とES®の理解
第３講 エモーショナルスクリプト®の作成
①ポジショニングとUSP（独自のウリ）
②エモーショナルスクリプト®解説
③セールスストーリー
・思考世界の限定術
・対極話法と二極コミュニケーション術
④クロージング
第４講 脚色 心理的アプローチ
・話す技術と考え方
・コミュニケーション
・アクション
・使える心理学
・物語の威力
第５講 実践 スクリプトの作成方法
おすすめの職種
考案者のご紹介
お伝えしたいこと
ここまでご覧いただき有難うございます。
私は現在も売り場に立ち、常にお客様との対面販売を継続しながら、ヘルスケア関連の協会経営、催事イベント会社の執行役員、そしてエモーショナルスクリプト®アカデミーの運営と、様々なお仕事をさせていただいています。
もともとは、平均点以下だったセールスパーソンの私が、実演販売業界のノウハウに触れ、独自の方法を生み出すことでトップセールスマンになる事ができました。そして、その後も起業、会社経営もさせていただき今があります。
これらは、最初はモノを売ることから始まり、それが出来るようになることで、モノに変わり自分の夢や意思を売る（伝える）ことで、多くの方たちの協力や共感を得ることができた結果です。
そのセールスやコミュニケーションの取り方などの基になっているのは、間違いなく『感情』と『スクリプト』に徹底的にこだわった、エモーショナルスクリプト®セールスプログラムでご紹介する内容に詰まっています。
このご案内は、普段企業向けのセールスコンサルティングとして、350,000円～500,000円をいただいている内容を、自主学習ができるようにテキストや動画などに形式を変え、個人の方にも受講しやすいカタチにしたものです。テキストも、出来る限り講義を受けていただいているような臨場感を持っていただけるよう、口語体を意識して読みやすく作成しました。
実演販売会社を経営時の社内研修、人材育成でも使用していた内容であり、通常社外秘として扱うため、営業、販売会社がなかなか表には出さないような内容です。また読んでいただくだけでも、すぐにでも、あなたの商品やサービスの販売に落とし込める、実践的バイブルとして活用が可能です。
販売の現場は、まさに戦場です。セールスの世界でよく聞く、『平均率の法則』でいえば、成約に至る確率は10％程度でしょうか。残りの90％は、失敗や失意、後悔や悔しさと戦う日々でもあります。そして、完成することのない、自分だけのセールススタイルを追い求める試行錯誤の毎日です。私も同様、その世界に長年生きています。もちろん、各業界で活躍するトップセールスマンの知識や技術を自分自身に取り入れることにも余念がありません。
ですから、このエモーショナルスクリプト®セールスという、実演販売で培われたノウハウが、より多くのセールスパーソンの販売力の向上に役立ち、人生を切り拓くきっかけや、気づきになる事を期待しています。是非、異色で特殊な実演販売業界の秘密を手に入れていただき、私自身がそうだったように、あなたのセールス力を大きく飛躍させてください！
各種受講メニューをご用意
料金などはこちらからご確認いただけます。
